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Pour le gérant de Pompe a Bière, M. Tocci, Internet est un eldorado
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» Etre bien positionné favorise lentreprise «
» Le référencement manuel apporte un trafic pérenne »
» Le nombre de ventes journalier a été multiplié par plus que 10 «
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Aeronet : Présentez-nous la société du Pompe à Bière.
M Richard Tocci : Je mappelle Richard Tocci. Je suis le gérant de la société www.pompe-a-biere.com, qui est un site de vente de pompes à bière, de fûts et de verres à bière sur Internet.
Le site internet pompe-a-biere.com est un site spécialisé sur la vente de bière, que vous retrouvez sur www.pompe-a-biere.com. Cest un site sur lequel vous retrouvez un énorme choix de pompes à bière exclusivement pour les particuliers, qui vous permet davoir une bière pression à la maison.
Pour générer du trafic sur notre site pompe-a-biere.com, nous avons choisi le référencement naturel.
Cest pour nous quelque chose de très intéressant, qui valorise lentreprise sur le long terme dans le sens où, quand les consommateurs trouvent votre entreprise sur un mot en référencement naturel, ils estiment que cest le site qui correspond le mieux à ce quils recherchent. Donc cela permet de générer un énorme trafic naturellement.
Certes, cest un coût au démarrage, mais cest extrêmement rentable sur le long terme, dans le sens où le référencement naturel sinscrit sur la longueur.
Notre site pompe-a-biere.com sort premier sur le mot « bière » sur Internet quand vous êtes sur Google, ainsi que sur une multitude dautres termes que nous avons choisis avec Aeronet. Nous avons défini les mots les plus tapés et les mots les plus intéressants sur le domaine dans lequel on se trouve, donc sur les mots « bière », « pompe à bière », et sur des mots adjacents à notre domaine dactivité.
Nous avons fait une étude sémantique de notre site internet avec Aeronet, qui nous a très fortement conseillé certains mots qui étaient extrêmement porteurs sur la toile. Cela nous a permis de nous positionner au mieux sur les expressions les plus connues et les plus tapées sur les moteurs de recherche.
Pourquoi avoir choisi Aeronet ?
Nous avons choisi lagence Aeronet de par ses références. Ils nous sont tout de suite apparus comme des gens sérieux, une entreprise qui se consacre énormément à ses clients, avec un vrai suivi à la fois commercial et technique. Cela nous a permis dapporter des améliorations certaines sur notre site pompe-a-biere.com.
Il y a eu deux méthodes pour augmenter notre référencement naturel sur pompe-a-biere.com. À la fois des recommandations qui ont été faites et également un travail à lintérieur du site pour améliorer le Sitemap ou la sémantique de notre site. Cela a été proposé et installé par Aeronet.
Nous utilisons également dautres leviers que le référencement naturel, puisque pour nous, il est important également daller chercher les consommateurs en dehors des gens qui tapent le mot « bière » ou « pompe à bière » sur Internet.
Donc, nous avons également un système daffiliation, les comparateurs de prix, le référencement payant type Adwords ou Yahoo Search Marketing, qui nous génèrent également un trafic. Ce nest pas le trafic le plus important, mais cest également un trafic intéressant.
Le travail fait sur le référencement naturel nous montre bien que cest le référencement le plus important et qui, sur le long terme, nous apporte un trafic pérenne. Il nous permet effectivement dêtre visibles sur plein dexpressions que les gens recherchent, auxquelles parfois nous naurions pas pensé.
Cest souvent sur ce quon appelle les landing pages, les pages qui, entre guillemets, sont adjacentes au site ou qui parlent de choses dont ce nest pas forcément notre corps de métier, type : des tapis de bar ou des verres à bières en ce qui concerne pompe-a-biere.com. Ce sont des pages qui sont en annexe, mais qui permettent de générer un trafic qualifié et de ramener des gens en leur faisant connaître le site et les produits majeurs.
Après un an de collaboration avec Aeronet, nous avons décidé de mettre en place un système de tracking de lensemble des clients, pour savoir quel était le trafic le plus intéressant en termes de taux de transformation.
Cela va nous permettre de traquer et de suivre les clients qui viennent des comparateurs, dAdwords, du naturel et davoir une vraie analyse de la part dAeronet et de notre part, du taux de transformation en fonction des publicités et des différents leviers utilisés pour obtenir le meilleur taux de transformation.
Lefficacité commerciale ?
Pompe-a-biere.com a démarré en octobre 2007. On a démarré avec une à deux ventes par jour. Ce qui, pour nous, était très satisfaisant au démarrage de lentreprise.
Et puis, très rapidement, on sest rendu compte que sur le référencement naturel, on avait besoin dêtre assisté par une entreprise qui nous aide et qui nous amène sur un référencement naturel. Donc on a choisi Aeronet.
Et avec larrivée dAeronet et le travail qui a été fait sur le fond, aujourdhui on peut dire quon a multiplié par plus que 10 le nombre de ventes par jour. Et avec des pics très intéressants sur Novembre et Décembre, qui sont des mois très porteurs dans le domaine du e-business. Mais également Juillet et Août, qui sont des mois intéressants dans le monde de la bière, puisque comme il fait chaud, les gens boivent un peu plus. Bien évidemment, avec modération !
Mais toujours est-il que nos ventes ont été très fortement multipliées. Ce qui, sur lannée 2008, nous a permis de réaliser un chiffre daffaires de 850 000, avec des pics sur un mois de décembre de 1 200 commandes. Ce qui est pour nous très intéressant.
On voit que lannée 2009 continue sur la même tendance de progression, donc nous sommes très satisfaits aujourdhui du référencement naturel.
Aujourdhui, après quasiment deux ans dactivité sur Internet, nous recommanderions très fortement de passer par une entreprise pour le référencement naturel. Et nous recommanderions bien évidemment Aeronet qui, à nos yeux, a réalisé un travail exceptionnel sur notre site.
Et nous comptons bien approfondir ce partenariat avec cette entreprise du Nord-Pas-de-Calais, qui est proche de ses clients. Pour nous, il ne fait aucun doute quelle va faire encore progresser notre chiffre daffaires grâce au référencement naturel.
Aujourdhui, notre entreprise, forte de son succès, donne le virus de lInternet à dautres entrepreneurs. Nous sommes beaucoup questionnés pour la création dautres sites marchands.
Bien évidemment, nous encourageons toutes les personnes qui veulent se lancer sur le net. Cest vraiment aujourdhui un marché très porteur. En ces temps de crise, on entend beaucoup parler de baisse de chiffre daffaires et dentreprises qui sont sur le point de fermer.
De notre point de vue, Internet est leldorado en ce moment, puisque les progressions annoncées vont être environ de 20 à 30% dans le domaine du e-business. De plus en plus de consommateurs se tournent vers ce mode dachat. Pour nous, lavenir est encore à tracer et encore beaucoup de choses sont à réaliser sur Internet.
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